ЗадачаРазместить на платформе Alibaba.com одностраничный сайт продавца для привлечения оптовых покупателей (закупщиков/байеров).
Аудитория и контекстЦелевая аудитория — B2B-байеры, которые за один сеанс просматривают десятки похожих страниц продавцов на площадке. Решение о том, стоит ли углубляться в профиль продавца или переходить к следующему, принимается за секунды — значит, страница должна снимать ключевые вопросы закупщика как можно раньше.
ОграниченияСтруктура страницы жёстко регламентирована требованиями самой платформы Alibaba.com — свобода в компоновке ограничена форматом площадки, а не только брендом заказчика.
Структура страницы и решения- Hero-блок — сразу даёт понять, кто продавец, чтобы байер за секунды считал профиль компании.
- Top Products — ключевая продукция вынесена сразу после hero, без необходимости искать её ниже по странице.
- Our Advantages — блок отвечает на следующий вопрос байера после "что вы продаёте" — "почему я должен выбрать именно вас", закрывая ключевые критерии B2B-закупщика (объёмы, цена, условия, надёжность).
- About Company — вопрос доверия: закупщики в B2B чаще работают с продавцами, о которых понятен масштаб и история компании, а не только с "витриной товара".
- Видео-блок — повышает доверие за счёт демонстрации производства/продукции в динамике — снимает часть вопросов, которые фото не закрывают.
- Сертификаты — критично для B2B-закупок: сертификаты снимают барьер "можно ли доверять качеству", особенно при закупке крупных партий без личного знакомства.
- Контакты — финальный блок, точка перехода от просмотра к действию (запросу/переписке).
Макет был согласован и сдан заказчику. Метрики по конверсии/трафику страницы не отслеживались.